Trouver le bon directeur achats
Le directeur achats définit et met en œuvre la politique d’achats de l’entreprise, en liaison avec la direction générale. Auprès des directions métiers et des équipes d’acheteurs, il est garant de la performance achat et de la conformité des commandes de produits ou prestations livrées par des fournisseurs.
Le directeur achats peut également être désigné sous d’autres intitulés, tels que directeur de centrales achats, directeur adjoint des achats et supply chain, responsable de département achats, chef du département achats, chef de service achats, manager des achats…
Les missions et activités du directeur achats
Le directeur achats a pour rôle de définir la politique des achats. Pour cela, il recueille les attentes achat des directions métiers (donneuses d’ordres) et des équipes achats tout en analysant leurs problématiques et en estimant la criticité des risques. Il identifie également des pistes d’économie, il évalue les objectifs de gain pour définir les budgets des achats annuels et valider les plans d’actions achats (PAA).
Après avoir défini la politique des achats, le directeur achats doit la mettre en œuvre. Pour cela, il doit assurer le lien et la communication avec les directions métiers afin de garantir les objectifs. Il doit mettre en place, pour les acheteurs, des procédures, méthodologies et des outils permettant d’optimiser la performance et de prévenir différents risques. Cette application de la politique des achats passe également par le management du département achats. En effet, animer les équipes achats pour la réalisation des objectifs individuels et collectifs fait partie des missions du directeur achats. Il doit organiser, en fonction des objectifs définis, les activités achats par type de métiers et par familles d’achats (produits, prestations, services généraux) et sous-familles.
Le directeur achats en tant que cadre dirigeant, doit réaliser de nombreuses missions. Notamment le pilotage de la performance des achats qu’il doit suivre en permanence tout comme l’évolution des budgets et l’analyse des coûts. Le directeur achats à également la charge du contrôle de la bonne exécution contractuelle des fournisseurs en amont et en aval des processus internes, arbitrer d’éventuels litiges.
La variabilité des missions d’un directeur achats
Le rôle du directeur achats varie en fonction des marchés où s’opèrent les achats (matières premières, aéronautique, construction, commande publique…), de son périmètre d’intervention, de la place dévolue aux achats dans la stratégie de l’entreprise :
- Dans les groupes à vocation de transformation ou revente des produits (industrie, centrale d’achats, distribution, négoce), certains achats sont considérés comme stratégiques. Le directeur achats étant un membre du comité de direction, il participe à la définition de la stratégie générale, exerçant une influence forte sur les performances économiques. Il agit en véritable patron, sur un périmètre généralement large, couvrant l’approvisionnement, la logistique et parfois le marketing.
- La forte implication à l’international, avec de fréquents déplacements, vise à maintenir la cohérence de la politique achats. Son intervention dans les phases de négociation se limite à des dossiers stratégiques, cruciaux pour l’entreprise.
- Souvent le directeur achats est responsable d’un pays, d’une zone géographique ou d’une entité, et son exposition à l’international est relativement limitée. Selon les cas, il gère une seule famille d’achats, hors-production dans le cadre d’une filiale de distribution, ou production au sein d’une usine. Il exerce un management fonctionnel de directeurs locaux des achats.
Rattachement hiérarchique du directeur achats
Durant sa carrière, le directeur achats sera amené à communiquer avec :
- Le président-directeur général F/H
- Le directeur général F/H
- Le secrétaire général F/H
- Le directeur administratif et financier F/H
- Le directeur juridique et achats F/H
- Le directeur des opérations F/H
- Le directeur industriel F/H
Le directeur achats joue un rôle stratégique dans la définition et la mise en œuvre de la politique d’achats de l’entreprise, en collaboration étroite avec la direction générale. À la croisée des attentes des directions métiers et des équipes d’acheteurs, il ou elle agit comme un garant de la performance globale des achats, en assurant la conformité des produits et services livrés par les fournisseurs.
La complexité de ce poste est accentuée par la diversité des secteurs dans lesquels les achats s’opèrent (industrie, distribution, services publics…), ainsi que par le périmètre d’intervention et le degré d’implication stratégique du directeur achats. Dans certains cas, notamment dans des entreprises où les achats sont stratégiques, il participe à la définition de la stratégie générale, influence directement les performances économiques et gère un périmètre qui peut inclure l’approvisionnement, la logistique, voire le marketing. À l’international, ce poste peut impliquer des déplacements fréquents et une supervision des négociations sur des dossiers critiques.
En conclusion, le poste de directeur achats requiert des compétences techniques, managériales et stratégiques élevées. Véritable chef d’orchestre, il assure la cohérence et l’efficacité des processus d’achats dans un environnement souvent complexe et changeant, tout en contribuant directement à la compétitivité et à la performance globale de l’entreprise.
